目录概览 AM中国公司的分销渠道管理问题分析及对策研究 目次
封面
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摘要
英文摘要
引言
+1.绪论
1.1AM中国公司背景介绍
1.2论文的研究目的及意义
1.3论文研究的思路及结构
1.4论文研究的内容
+2.分销渠道管理理论简述
2.1分销渠道管理概述
2.2厂商关系基本概述
2.3分销渠道冲突管理概述
2.4分销渠道绩效评价：渠道成员的评估与激励
+3.AM中国公司的市场环境分析
3.1中国商业建材市场天花吊顶行业状况
+3.2中国商业建材市场天花吊顶行业竞争环境分析
3.2.1行业内现有竞争对手
3.2.2替代品
3.2.3供应商
3.2.4顾客
3.2.5潜在进入者
3.2.6五力模型行业竞争环境分析结论
+3.3AM中国公司的SWOT竞争力分析
3.3.1优势
3.3.2劣势
3.3.3机会
3.3.4威胁
3.3.5 SWOT组合战略分析
3.4AM中国公司的市场现状和分销渠道问题提出
+4.AM中国公司与代理商关系管理问题分析及对策
+4.1对代理商的基本认识
4.1.1代理商的含义
4.1.2代理商的作用
4.1.3代理商的选择
+4.2 AM中国公司与代理商关系阶段变化分析
4.2.1全国总代理阶段
4.2.2区域独家代理阶段
4.2.3区域多家一级代理阶段
4.2.4AM中国公司与代理商关系综述
+4.3AM中国公司与代理商矛盾产生的原因分析
4.3.1厂商矛盾产生的一般性因素
4.3.2AM中国公司与代理商之间矛盾产生的原因及分析
+4.4结合AM中国公司案例分析提出厂商矛盾问题解决对策
4.4.1解决问题的一些指导理论
4.4.2真实案例简述及分析
4.4.3解决矛盾的对策
4.4.4解决矛盾的具体措施
+5.AM中国公司渠道冲突问题分析及对策研究
+5.1窜货的定义、分类、表现形式及其危害性
5.1.1窜货的定义
5.1.2窜货的分类
5.1.3窜货的常见表现形式
5.1.4窜货的危害性
5.2AM中国公司分销渠道窜货情况综述
+5.3AM中国公司分销渠道窜货的典型案例分析
5.3.1典型的窜货案例
5.3.2窜货事件的解决
5.4窜货的直接原因及其根源探讨
5.5窜货问题的防范、处理和解决
+6.AM中国公司代理商绩效评估及激励机制问题分析研究
+6.1AM中国公司分销渠道绩效评估及激励制度的变迁
6.1.1产品导入和成长阶段的绩效评估与激励
6.1.2成熟阶段的绩效评估与激励
6.1.3由成熟转向衰退阶段的绩效评估和激励
+6.2从指标分析来看AM中国公司的分销渠道运行绩效评估
6.2.1渠道覆盖率的评估
6.2.2渠道通畅性的评估
6.2.3渠道财务绩效的评估
6.3对AM中国公司代理商评估制度的分析及建议
+6.4分销渠道成员信用管理和风险控制
6.4.1AM中国公司取消总代理制度的前因后果
6.4.2渠道信用管理概述
6.4.3对AM中国公司渠道成员信用等级评估的建议
6.4.4分销渠道风险控制措施
+6.5AM中国公司分销渠道成员的激励方法和激励效果评估建议
6.5.1AM中国公司分销渠道成员激励方法分析
6.5.2分销渠道成员激励方法建议及激励效果评估
+7.总结与对未来的思考
7.1结论陈述
7.2对商业建材行业分销渠道未来发展的一些思考
7.3对未来研究的进一步建议
参考文献
后记
