钢制文件柜行业，占领渠道还是主动选择？-洛阳花都集团

钢制文件柜行业，占领渠道还是主动选择？

2017-01-29 12:00:08 来源：阅读数：911

这是一个从强调控制到主动选择全面过度年代。严格管理，详细控制，广告灌输，强迫关注，占领渠道，一直以来是渠道为王、管理制胜时代的决胜法则，并且是现在大多企业依然努力追求的。然而，在这个速变的年代，当所有人都在追求的时候，我们早已进入一个信息泛滥、供应过剩、商品同质化严重的阶段，消费者的主动选择正全面取代供应者的严格控制。在今天，吸引大于控制，策略大于决心，用户认知引领大于企业内部资源调整。

钢制文件柜行业作为传统的生产制造业，我们长期以来也不断追求占领渠道和严格管理为主的控制策略。25年的发展，花都集团对内，工厂严格执行5S管理法则，管控工厂的生产流程与员工的工作方式，确保每一个生产环节严格把控，每一个产品质量严格把关；花都集团对外，发展全国各地服务商，在全球范围都有我们的国际批发商，全面占领全球市场渠道。

渠道为王、严格管理的管理方式为企业带来了预料之内的发展成果，但随着经济的发展、市场的变化，渠道为王已不是着眼于未来的主要战略，现在企业需要更多的考虑用户的主动选择。如今客户获取信息的方式多不胜数，购买产品的方式不再局限，客户的行为我们已无法控制，需要用“走心”来引导客户，真正的从客户的关注点出发，想客户所想，增加客户体验，把研究客户需求，解决客户问题作为未来发展的主要方向。真正实现花都集团从拓展渠道走向客户主动由心选择思维转型。

这是钢制文件柜行业现状，你的行业信息泛滥了吗？那就别再指望拿你的实力优势灌输消费者，去改变大众认知了，这是一个消费者有足够渠道自由选择的时代，摆脱传统思维，用感性控制用户内心而不是行为，是我们未来甚至当前需要严阵以待的课题。

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