水泥是国民经济建设的“食粮”,从它的诞生及传到我国已经有170多年的历史了。水泥的发展史见证了我国政治变革,它的发展兴哀与政治变革有着千丝万缕的关系。新中国成立后,党和国家领导人非常重视水泥产业发展,多次到企业进行调查和指导,尤其改革开放之后,中国经济进入快速发展时期,水泥企业也如雨后春笋般地快速成长起来。过去以湿法窑为代表的落后产能,已被彻底淘汰。改革开放之后,新兴立窑工艺也由于新型干法工艺出现而被逐步淘汰。1996年立窑企业占我国水泥总量比重为80％,通过近几年来国家控制总量淘汰落后政策的影响,新型干法比重占到61％,立窑企... 水泥是国民经济建设的“食粮”,从它的诞生及传到我国已经有170多年的历史了。水泥的发展史见证了我国政治变革,它的发展兴哀与政治变革有着千丝万缕的关系。新中国成立后,党和国家领导人非常重视水泥产业发展,多次到企业进行调查和指导,尤其改革开放之后,中国经济进入快速发展时期,水泥企业也如雨后春笋般地快速成长起来。过去以湿法窑为代表的落后产能,已被彻底淘汰。改革开放之后,新兴立窑工艺也由于新型干法工艺出现而被逐步淘汰。1996年立窑企业占我国水泥总量比重为80％,通过近几年来国家控制总量淘汰落后政策的影响,新型干法比重占到61％,立窑企业一统天下格局被改写。水泥企业属于高能耗企业,随着我国节能减排政策出台。各地政府正在加大力度完成节能减排指标,立窑企业退出市场进入了倒计时。预计2010年,中部及东部地区,立窑企业会全部退出①。优化技术及产品结构,促使企业上档升级,已成为当前工作的重中之重,资源的不可再生已局限于部分地区企业规模继续扩张,新一轮向有资源地区发展模式正在加快复制。我公司处于太行山东麓丘陵地带,奥陶纪灰岩储量丰富,而且开采成本很低,非常适合建立大型干法水泥生产线,交通运输便利,易于物流向外输出,在2010年建设日产4000吨熟料生产线势在必行。
　　尽管受当前金融危机影响,房地产业出现低靡,但是受国家宏观调控政策的影响,投资4万亿拉动国民经济,高速铁路等基础设施相继开工,对水泥行业起到了巨大拉动作用,股市是经济发展晴雨表,水泥股引领了大盘的反弹,暗示水泥行业广阔的发展前景,表明我国将继续处于大规模建设阶段,中国人均对水泥累计需求与世界先进国家相比,仍有较大差距,基础设施建设正处于起步阶段。目前我国正处于工业化和城市化的进程中,根据中国建材规划院预测,这种大规模建设将持续到2020年左右。2009年全国水泥产量14亿吨,在今后十年时间内,每年对水泥需求增幅将达到5000万吨①。近几年房地产的快速发展,只满足了部分高收入家庭的需求,许多低收入人群住房问题并没有从根本上解决,中国有15亿人口,社会正处于转型阶段,经济发展也不平衡,将来在十几年时间内,房地产经济始终是拉动中国经济发展的主要力量,大规模房地产快速增长期即将到来。
　　虽说前几年来,水泥增幅是二位数速度增长,但是始终存在一个矛盾性问题,一方面水泥产能相对过剩;另一方面经济快速增长,对水泥需求拉动,经济的快速发展加快了企业的快速扩张。产能相对过剩,使水泥市场竞争越演越烈。水泥行业是固定资产投资大,退出壁垒高、低风险行业。受季节影响,在施工淡季,市场需求量小,各企业通过降低售价来促销,以提高产量,摊销固定费用,利用此机会,抢占市场。竞争能力强弱决定着一年的成败,企业竞争实力体现在生产成本的控制能力上,以至于有些企业为单纯地降低成本,走上了降低质量、降低服务的错误道路,最终导致市场萎缩,企业退出水泥行业。企业走名牌发展战略是企业永恒主题,产品的品牌就是企业生存的灵魂,无论在什么样的环境下参与竞争,决不能以损害企业声誉来降低产品生产成本,追求期望利润。真正在市场竞争中取胜,是企业产品能够给顾客创造更多价值。成本领先战略实质就是技术创新。我公司过去只有二条水泥生产线,规模与我们相邻二家企业差不多,经过一轮竞争后,二家企业市场出现大幅萎缩,常言讲,挑战与机遇同在。危机,即存在风险也存在机遇。我公司在黑云压城的环境中,敢于大胆地进行技术创新,通过引进矿渣粉生产技术,不仅扩大水泥产量提高市场占有率,而且给企业带来巨大收益,去年我公司又与合肥水泥设计研究院合作,新上一条具有国内领先水平的现代水泥粉磨新工艺生产线,使水泥生产电耗及主要材料配比大幅降低,行业价值得到提升。
　　在产品市场定位不变的情况下,增强了企业核心竞争能力,市场不仅没有缩小,而且控制了当地中档产品市场,挤进到高端市场。在高端市场影响力正在逐日提升,在制定出成本领先和差异化战略的基础上,又制定抢占终端向后整合公司层战略,通过对三个企业不同定位,计划在二年内完成电厂二期工程改造,燕王建材有限公司和创业水泥有限公司实现日消耗4000吨熟料。公司正抓紧日产4000吨熟料项目前期准备,因为大型熟料项目投资大,技改难度高,前期设计对工艺采用和设备选型尤其重要,根据多年来经验可以看到,我们企业选用多次新型设备,最后大多以失败而告终。原因是水泥行业粉尘污染相对严重,而且要求设备运转运转率在98％以上,又是流水线作业,上千个部件有一个出问题就会影响整条线的正常生产,设备的先进性和成熟性同样重要,所以说前期工作一定要对现有成熟的生产线进行认真的详细考察,使新生产线建成之日,就是公司核心竞争能力形成之时。
　　市场营销是实施公司战略最基础工作,扩大市场规模首先要选好切入点,对市场、产品以及价值进行有效定位,根据本公司所处环境,市场划分为高、中档市场;河北创业水泥有限公司产品定位高端市场,河北燕王建材有限公司定位中档市场,二个企业即无竞争又相辅相成。从今年运行情况来看效果较明显。水泥企业是一个标准型产品行业,产品物理差异不是太明显,营销差异化更显重要。两千年来,中国情感文化影响企业文化的建立,处理好企业与客户之间关系,是营销工作第一步。我公司成立了客户关系部,在客户关系建立上与竞争对手形成差异化,帮助客户实现他们的愿景,培养与客户之间感情,增加客户对产品忠诚度,逐步提高客户对产品转换成本,设立分销渠道,编织销售网络,形成企业与众多客户利益共同体,使网络不仅形成销售快捷渠道,还有控制经销商转换产品的能力,孙子日“故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。”通过持续技术创新,寻求企业新的核心竞争优势,“求之于势不责于人。”提高产品性价比,创造更高客户价值,来赢得客户对产品的青睐。通过替代品使用,来降低产品生产成本,让利于客户,通过提高产品的技术含量增加产品差异化,加大产品广告宣传来提升企业形象和产品知名度,借助于名牌战略换取客户对产品的忠诚度,建立完善的质量保证体系,规避质量问题给企业带来风险,以优质产品质量赢得广大客户的口碑,靠口碑来提高市场占有率,以提高市场占有率反辅企业声誉。
　　企业的发展战略如同一个人生存的价值观,产品如人品,无论在什么情况都需保持冷静的头脑,企业的目的不再是追求最大的利润,而是生存发展和社会责任感,站高才能望远,望得远才能走得更远,不为小利歪曲战略,不为一时之利“自毁长城”。当前世界经济全球化进程越来越快,企业间的战略联盟对企业生存和发展至关重要,不仅要放眼客户链,而且要与外界建立广泛合作和联盟,增强企业的社会影响力,加大企业间联合,实现收益递增边际效益,提高企业在本地区市场集中度和控制力,为今后企业进一步发展夯实基础。