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建筑陶板在中国市场营销策略研究——以DSK雅阁博陶陶板为例

2016-11-03 00:54:39 来源: 阅读数:1118

随着中国经济的飞速发展,城市化进程加快。建筑设计者、城市监管部门越来越关注建筑外墙的美观和功能,越来越多的新型建筑外墙材料用来装点我们的城市。尤其是十一五以来,人们对建材的绿色、环保提出了新的理念。德国陶瓷集团作为全球著名的陶板生产厂家,顺应时代的发展,不断推出各种颜色、质感和功能的陶板,成为陶板市场中最高端产品。<br>   自2002年DSK进入中国以来,一直引领着中国陶板行业的发展,市场销量不断扩大,产品品种不断丰富,为高端客户所青睐。但DSK在中国以销售代表处的形式来进行产品的市场开拓和技术服务工作,营销方式以经销代理商渠... 随着中国经济的飞速发展,城市化进程加快。建筑设计者、城市监管部门越来越关注建筑外墙的美观和功能,越来越多的新型建筑外墙材料用来装点我们的城市。尤其是十一五以来,人们对建材的绿色、环保提出了新的理念。德国陶瓷集团作为全球著名的陶板生产厂家,顺应时代的发展,不断推出各种颜色、质感和功能的陶板,成为陶板市场中最高端产品。
   自2002年DSK进入中国以来,一直引领着中国陶板行业的发展,市场销量不断扩大,产品品种不断丰富,为高端客户所青睐。但DSK在中国以销售代表处的形式来进行产品的市场开拓和技术服务工作,营销方式以经销代理商渠道销售为主。在面对国内厂家和国际品牌的竞争,DSK需要适时调整自己的营销策略,以适应当前的国内市场。
   本文主要对当前中国建筑行业发展趋势进行分析,特别是针对十二五计划,对我国建筑幕墙市场做了详细调查。根据陶板自身品质优势,和社会公众对建筑材料的诉求,阐述了陶板的在未来几年市场空间。本文特别根据中国建材市场的特点和中国的文化特色,分析了DSK陶板与国产陶板相比所具有的品质优势,对于DSK中国代表处目前存的一些问题,重新分析DSK产品的市场定位,提出了更具有针对性的营销策略,以希望DSK陶板能够配合广大的建筑师、城市建设者创造出更多名优建筑。本文结合MBA课程所学到的相关知识,尤其是市场营销学、企业战略等课程,应用4V营销组合和四度理论进行分析,对国外高端建材产品在当前国内市场的销售提出建议。

目录概览

建筑陶板在中国市场营销策略研究——以DSK雅阁博陶陶板为例 目次

封面

文摘

英文文摘

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第一章 绪论

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1.1 研究背景

1.1.1 中国建筑市场的现状与展望

1.1.2 陶板幕墙的巨大潜力与商机

1.2 研究意义和目的

1.3 研究内容和方法

+

第二章 建筑幕墙行业发展趋势

2.1 建筑幕墙发展概况

2.2 绿色建材发展趋势

+

2.3 建筑幕墙的分类和对比

2.3.1 建筑幕墙分类

2.3.2 影响建筑外墙耐久性的因素

2.3.3 建筑外墙材料优缺点的对比

+

2.4 陶板介绍

2.4.1 陶板幕墙发展史

2.4.2 陶板幕墙特性

2.4.3 陶板幕墙适用范围

2.4.4 陶板幕墙发展前景

+

第三章 DSK陶板品质和技术优势

3.1 DSK公司介绍

3.2 DSK陶板品质优势

3.3 DSK陶板与国产陶板品质不同的原因

3.4 DSK先进的安装体系

3.5 独有的自洁净专利技术

+

第四章 中国陶板市场分析及DSK市场定位

4.1 幕墙行业分析

+

4.2 竞争对手分析

4.2.1 国产品牌

4.2.2 进口品牌

+

4.3 客户分析

4.3.1 建筑工程项目构成

4.3.2 建筑材料采购方式

4.3.3 建筑外墙材料选择

+

4.4 需求分析

4.4.1 审美需求

4.4.2 功能需求

4.4.3 精神需求

+

4.5 DSK陶板市场定位

4.5.1 DSK存在的主要问题及对策

4.5.2 DSK陶板市场定位

+

第五章 DSK营销策略

5.1 建筑工程材料营销特点

+

5.2 相关营销理论

5.2.14V营销策略

5.2.2 四度理论

+

5.3 营销策略

5.3.1 加强产品优势

5.3.2 树立高端品牌

5.3.3 优化经销渠道

5.3.4 建立样板工程

5.3.5 打造专家团队

5.3.6 加强关系营销

5.3.7 关注各方利益

参考文献

致谢

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