自2002年DSK进入中国以来,一直引领着中国陶板行业的发展,市场销量不断扩大,产品品种不断丰富,为高端客户所青睐。但DSK在中国以销售代表处的形式来进行产品的市场开拓和技术服务工作,营销方式以经销代理商渠道销售为主。在面对国内厂家和国际品牌的竞争,DSK需要适时调整自己的营销策略,以适应当前的国内市场。
本文主要对当前中国建筑行业发展趋势进行分析,特别是针对十二五计划,对我国建筑幕墙市场做了详细调查。根据陶板自身品质优势,和社会公众对建筑材料的诉求,阐述了陶板的在未来几年市场空间。本文特别根据中国建材市场的特点和中国的文化特色,分析了DSK陶板与国产陶板相比所具有的品质优势,对于DSK中国代表处目前存的一些问题,重新分析DSK产品的市场定位,提出了更具有针对性的营销策略,以希望DSK陶板能够配合广大的建筑师、城市建设者创造出更多名优建筑。本文结合MBA课程所学到的相关知识,尤其是市场营销学、企业战略等课程,应用4V营销组合和四度理论进行分析,对国外高端建材产品在当前国内市场的销售提出建议。
目录概览 建筑陶板在中国市场营销策略研究——以DSK雅阁博陶陶板为例 目次
封面
文摘
英文文摘
+第一章 绪论
+1.1 研究背景
1.1.1 中国建筑市场的现状与展望
1.1.2 陶板幕墙的巨大潜力与商机
1.2 研究意义和目的
1.3 研究内容和方法
+第二章 建筑幕墙行业发展趋势
2.1 建筑幕墙发展概况
2.2 绿色建材发展趋势
+2.3 建筑幕墙的分类和对比
2.3.1 建筑幕墙分类
2.3.2 影响建筑外墙耐久性的因素
2.3.3 建筑外墙材料优缺点的对比
+2.4 陶板介绍
2.4.1 陶板幕墙发展史
2.4.2 陶板幕墙特性
2.4.3 陶板幕墙适用范围
2.4.4 陶板幕墙发展前景
+第三章 DSK陶板品质和技术优势
3.1 DSK公司介绍
3.2 DSK陶板品质优势
3.3 DSK陶板与国产陶板品质不同的原因
3.4 DSK先进的安装体系
3.5 独有的自洁净专利技术
+第四章 中国陶板市场分析及DSK市场定位
4.1 幕墙行业分析
+4.2 竞争对手分析
4.2.1 国产品牌
4.2.2 进口品牌
+4.3 客户分析
4.3.1 建筑工程项目构成
4.3.2 建筑材料采购方式
4.3.3 建筑外墙材料选择
+4.4 需求分析
4.4.1 审美需求
4.4.2 功能需求
4.4.3 精神需求
+4.5 DSK陶板市场定位
4.5.1 DSK存在的主要问题及对策
4.5.2 DSK陶板市场定位
+第五章 DSK营销策略
5.1 建筑工程材料营销特点
+5.2 相关营销理论
5.2.14V营销策略
5.2.2 四度理论
+5.3 营销策略
5.3.1 加强产品优势
5.3.2 树立高端品牌
5.3.3 优化经销渠道
5.3.4 建立样板工程
5.3.5 打造专家团队
5.3.6 加强关系营销
5.3.7 关注各方利益
参考文献
致谢