知名外企与发展中的中资企业的营销战略及其实施的比较研究——基于欧琳公司与科勒公司的案例分析

欧琳公司和科勒公司是中国建材行业的两家知名企业，欧琳是一家中国私营厨房用品企业，而科勒是一家在中国投资、生产、销售厨卫用品的美国私营企业。虽然两家公司在实力规模上存在着差距，但差距更大的是两家公司在营销环境分析，营销战略制定和执行，市场区分，目标市场选择，市场定位和营销运营过程中对价格、渠道、促销与广告、产品资源的调配运用。无疑，科勒在这些方面是成功的，虽然面临着严峻的市场形势依然保持着相对快速的增长;而作为一家中国的私营企业，欧琳却在市场形势要优于科勒的情况下面临重重困难。我们需要反思如何提高中国企业的营销水平。