现在采购铁皮柜大客商们都习惯了利用互联网来寻找报价，了解行情，以此来做到心中有数。比较典型的客户就是在百度上采用广撒网的模式，用铁皮柜这个搜索多个厂家然后把采购清单发过去让每一家办公家具公司给我们报价，最终通过对比在进行下一步的计划。
接到报价，不少的办公家具销售人员是添加客户的QQ或者微信，然后根据客户提供的办公家具清单进行报价，这样买家可以一家家比过去，然后找到那个自己想要的价格。但是我们是来省钱的还是来采购好铁皮柜的呢？对于买卖双方最终能够圆满的完成订单才是目标。但从无数的案例来看，这样直接发送报价的方式成功率是比较低的，除非你的报价真的很有优势，不然很难获得成功的机会。
其实在获取客户的信息后，深入挖掘客户的需求会更好。聊一聊客户采购办公家具的用途，是分公司开业亦或者是公司搬迁业务扩张，在聊一聊办公室的设计风格，要知道只有知道了铁皮柜设计的风格才能偶更好的为客户提供满意的设计方案，在这期间一定要让客户感觉到我们的专业性，或许客户的信任。如果前面的工作能够取得客户的信任的话，那么双方此时来一个会面也是最直观最好的采购方式。所以说，报价绝不是最终目的，真正有实力的产品才是最大的收货。
