庭院深深深几许是武汉东湖宾馆的写照，激情澎湃赴合作是我现在的心情！以下就是我代表我们公司与东湖宾馆达成合作的细节！
武汉东湖宾馆坐落于东湖之滨，庭院面积0.83平方公里。宾馆接待区域由百花苑、南山甲所、南山新村、百花村、梅岭、听涛区等组成。东院与东湖公园相临，西院与珞珈山、磨山隔岸相望，院内高树如云，鸟语花香，鹭飞鹤翔，自然环境优美，政治人文资源丰厚，素有“湖北国宾馆”之称。毛主席曾将这里称为“白云黄鹤的地方”。建国后，他曾长期在这里工作和生活。
因为毛泽东主席生前的44次下榻，因为长期承担着重要的政治接待任务，武汉东湖宾馆——这个被称之为“湖北中南海”的地方，在世人眼里充满着神秘。今天，花都家具集团将在这里达成与其达成第一次合作！
客户采购花都密集架主要是提供给财务部门使用，因为客户单位性质特殊，他们的相关文档和凭证积攒了很多，需要集中存放到武汉市档案馆永久保存。所以他们只是采购可以一次存放1-2年档案的密集架。
客户此次采购的密集架，存放文件类型如下:
虽然以上分类很清晰，但是客户的存放文件大小不一。我以此存储的基本需求为出发点，与采购经理程耀莹沟通后，她向我引荐了使用部门，即财务部的刘会计，我与刘会计深入细致的沟通之后，发现需要存储的文件95%都是小凭证，剩余5%才是A4大小。那也就是，我们常规11层空间凭证密集架就能够满足使用，他们可以根据A4档案的多少来自行决定拆除几块层板。同时，我也向刘会计展示了凭证密集架的外观及内外造型，她对我们的产品非常认同和期待。
正是因为我与使用部门保持了紧密联系，对他们的需求了然于心，采购负责人郭主任在听了我的产品方案汇报以后，觉得我用心了解了他们的需求，对我的前期工作表达了肯定，再加上我对我们花都产品的详细解说，她直接淘汰了其他单位的方案，选择了我们洛阳花都密集架。
经过此次经历我明白，过硬的产品是基础，与此同时，想要和客户达成合作还是要依靠用心的服务。倘若不是前期非常细致的了解客户真正的存储需求，哪里有后期如此顺利的合作！用心服务真的是每一个花都人的宗旨！
