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新疆伊利昭苏县农商银行档案局采购花都集团档案室智能密集架

2020-04-22 10:26:25来源:齐海灯阅读数:136


我是花都集团新疆区域项目经理齐海登,19年10月底的一天,我接到了昭苏县农商银行采购部胡经理的采购需求,在第一时间确认了档案库房的尺寸,交谈中了解到他们其实找了有其他供应商,但是他们对产品质量和价格有所怀疑,都不太满意,也给我后面的工作起到了非常好的警示作用。在了解清楚客户需求后,我针对性的除了设计方案。

作为洛阳钢制办公家具行业领头厂家之一,我们拿出了最优惠的报价,客户感受到了我们的诚意,虽然距离相隔万里,但客户最终还是决定实地考察生产办公情况!让我瞬间意识到这次项目的重要性,我立刻和同事一起紧罗密布的安排计划起来,争取得到客户对我们的生产、团队都得到认可。

我安排客户以最便捷的出行方式到达高铁站,我们一行三人早已分工明确,一人开车、一人安排行程,一人专门对接客户,让远道而来的李总感到既热情又周到!如今市场竞争这般激烈,我们其实有些担心客户会和路过的其他厂家联系,我们的努力会变成别人的嫁衣。没想到晚上吃饭闲聊中得知客户是部队退休的团级干部,说话办事雷厉风行。

到达工厂后,本来想着好好给领导讲解一番,客户到生产车间一看,规模之大,自动化设备之齐全,顿时对我们的生产实力没有丝毫顾虑。我们到成品车间让客户看了成品产品部件,从客户眼中不难看出,客户对做工和质量很满意,本想着很快就可以签合同了,客户提成去我们郑州的销售中心参观。询问客户行程后,有多年接待经验的同事又及时安排去了龙门石窟,另一人开车返回公司提前准备,我们随后坐高铁返回。

到达郑州办公室楼下时我们早已安排好就餐地点,开饭前李总说:“免得你吃饭心里忐忑,你去楼上盖章签字后再开始吃完吧”,我们几个被他逗乐,当时觉得李总终于被我们打动,后来想想也是对我的最后一次考验!

获得他人的信任需要兢兢业业付出很多,失信于人往往只是一瞬间!


齐海灯高级销售顾问

阳光下做人,风雨中做事。

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