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花都拆装文件柜 用成熟工艺为辽宁客户省运费

2017-05-13 11:49:22来源:花都销售部阅读数:1195


文件柜

大家好,我是花都销售小朋。今天想与大家分享一个我们花都的拆装文件柜案例。客户是来自辽宁的一家中间商,需要一批对开玻文件柜,他们的终端客户也在辽宁。起初,负责人宋老师是在当地寻找的厂家,但最终因为质量和性价比选择了花都文件柜。

 
辽宁客户宋老师直接通过官网联系到了我们,接通电话后,目的显得很明确干脆。表示起初他们决定在当地选择厂家,因为自己的客户就在当地。但是选择的几家产品有的因为质量,有的因为外观,客户都不是特别满意。后来他们又找了几家外地厂家,客户选中了包括我们在内的2家,并希望从中选择一家。“这款对开玻的,你们先核一下价给我们吧。”宋老师在电话里说。我于是开始了认真的核价,对客户喜欢的这款对开玻文件柜的优势,规格,还有相关案例,也一起发送了客户。
 
文件柜
 
次日,我积极的对宋老师做出了回访。宋老师回复说,文件柜产品他们很满意,但是报价比另一家高,想再考虑一下。我知道如果这时,我说好的,任由宋老师自行去考虑,这次合作也许就没有下文了。我要给客户一个了解我们产品性价比的开始。于是我紧跟着问了宋老师一句,是否方便透露一下对方的报价,和产品的规格和大概情况。宋老师表示这个可以透露沟通,他们采购当然要选最合适的。在宋老师的简单介绍过程中,我很快捕捉到了一点。虽然另家工厂的报价略低,但是他们却没有生产拆装柜的工艺,只会做整装。我不由心中一阵高兴,拆装可一直是我们洛阳花都的优势之一。
 
我连忙向宋老师提出了这一点,并对拆装工艺的优势做出解释。现在,花都文件柜及花都所有的产品都可以完成拆装制作。为什么要拆装产品呢?对于外贸或异地客户来说,拆装最大的优势就是可以利用有限的空间装下更多的产品。它对运费的节省程度是远远超过整装柜。比方说,整装柜的情况下,一个货柜只能装75件产品,拆装情况下,却可以装满450件。在同等的条件下,拆装甚至可以省下几千的美金,任何客户都会在这个时候做出正确的选择!并且拆装在运输过程中,是最大限度保护产品的,减少产品损耗。这样算下来,他们的报价虽然低了一点点,却需要高昂的运费,这样平均下来,花都拆装铁皮文件柜的性价比才是最高的。
 
文件柜
 
无需再过多的考虑,在挂断这个回访电话的时候,我已经拿到了宋老师批量文件柜订购决定。后来,我们还顺应客户要求,到现场去做了测量,以求产品数量和尺寸更准确。客户对我们的表现非常满意,对花都文件柜的实力也赞不绝口!同时能够拥有卓越的定制设计能力,又拥有成熟的拆装技术,这就是花都文件柜的一大亮点!
 
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