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客户去而复返,看花都文件柜如何打动缅甸客商

2017-06-16 16:15:49来源:花都外贸部阅读数:1743


文件柜
 
业务精英:Tian   撰稿: Kay.


真没有想到,我与Jack的合作机遇会来的这样快!而Jack一出手,就是2个货柜的产品订单,真是令我感到又惊又喜。客户下单本是平常的事情,花都文件柜也更不乏大单,为何我会在高兴的同时也觉得惊讶呢,这还得从Jack本身的情况说起。

Jack是在2016年4月的春交会上,与花都文件柜有了第一次接触。尽管当时他就被吸引前来驻足良久,对产品也赞不绝口,但奈何Jack当时经营的项目与钢制办公家具无关。虽有涉足此领域的想法,但要真正的入市还没有确切的日期与计划。Jack是非常风趣的缅甸客商,为人表现的谦和大方。因为特别的喜爱少林功夫,身上还颇有一点武林侠客的爽快,如果有幸合作我一定要将他列入A级客户。但是彼时,却只好任由与其合作的机会失之交臂。

 
广交会结束后,我认真整理了客户资料,包括Jack的。每次产品出新,产品功能升级或产品又更换了市场上的最新配件,甚至公司里的一些有趣的有意义的集体活动,我都会像维护那些合作中的客户们一样,也及时发邮件给Jack与他分享。Jack或许很忙,极少回复,但是偶尔发来,总是细致入微的询问一些文件柜信息。并会希望我给出一些产品销售趋势的预测,推荐等等。尽管看起来与Jack的合作遥遥无期,我在半年的时间里,仍然仔仔细细的回复着他的每一封邮件,没有丝毫敷衍与厌烦!

 
 
转眼,2016年10月秋交会又如期而至,你们猜,我碰到了谁?没错,正是藏在邮件里大半年的Jack啊。这次陪同他前来的还有两位他的家人,他的叔叔与哥哥。这次,他们无心在其他的展位前兜转,径直走到了我们的展位前。令我感动的是,Jack仍能一眼认出我,亲切的与我寒暄:“Hi,Tian,It's really nice to see you again.”他指着我们的产品图册,对我说,请推荐几款销量稳定的文件柜产品,我们签合同吧!我的喜悦之情简直如白鹭展翅,直直飞上云霄。啊,幸福呀,简直不要来的太快!

 

文件柜
 

在随后的交谈中,我终于得知了Jack这么快就去而复返的真相。原来,Jack起初虽有心开发钢制家具这块,但决心尚且不足。但没想到,对于一个只有一面之缘的意向客户,花都依然有诚意用心维护。尤其是邮件中分享花都的产品,实时更新的产品信息彻底打动了Jack的心。他觉得花都集团是值得信赖的厂家,生产的产品也是对市场路子的好产品,所以将经营钢制办公家具的计划坚定的提前了,一刻也不想再做犹豫!
 
真的很感谢客户对花都产品的信任,对Tian业务上的肯定。真金总会发光,好的产品与服务方能打动人心。签完合同,我特意向公司申请了专车,陪同客户前往少林寺参观,以圆满Jack一颗热爱中国功夫的心。Jack被大大的感动到,一位花都铁杆粉丝就此诞生!

 
 

我是Tian,这样可以找到我哦
13663871769
tina@besteels.com

 

本文源自26年专业文件柜www.lyhuadu.com 厂家转载敬请注明!

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