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从一波三折的沟通到快速签单,新疆密集架订单是这样完成的

2018-04-02来源:齐海灯


2017年双12对我来说很不一样,这一天我通过好友的介绍来到了洛阳花都集团,得到了周总对我的肯定,这也成为我决定留下来的重要原因,对自己的未来也充满信心。

很快我顺利通过了试用期,我们强大的网络营销部门,开始给我分配任务,这使我觉得每天的工作更加充实。和办公室的同事领导渐渐熟悉,让我感到这个年轻、有朝气的团队其实就是我一直所向往的。于是,我默默下定决心,在这里努力实现自己的人生价值。

密集架

首单业务,沟通一波三折

在此,我想说说我的首单任务,一切来的感觉那么快,又那么顺其自然。17年1月15号,我们网络部门的同事给我一个联系方式,说客户需要档案密集架,具体情况需要后期跟进。我立即加了客户微信,询问客户的真实需求,然而并没有任何进展,过了大半天客户回复说刚刚在开会,后面又没有了消息。

3天后,客户才主动和我开始沟通,正好在帮同事测量密集架场地,一边走一边和客户聊,很快有了非常详细的问题。我感觉有戏,然后要了手机号码,和客户进行了深入沟通,得到了更有价值的信息。此时,我的内心早已乐开了花。

密集架

回到办公室后,我立刻为客户做了2份密集架设计方案发了过去。过了两天,客户同意了其中的一个方案,150组密集架。之后又是两天漫长的等待,两天后的晚上10点多,客户打了电话,我没有接到。虽然看时间有点晚了,但我还是不假思索的回了过去,客户竟然告诉我他已经到了机场,明天就到河南了,问我怎么去厂里方便,在那里住宿。真的有点突然,但我还是认真给客户做了建议。

参观工厂,快速签下订单

第二天一早,怎么也和客户无法取得联系,微信不回、手机关机还以为客户在欺骗我呢。10点多终于和客户取得了联系,谁知客户是新疆人,上班时间比我们晚了2小时,客户决定直接去工厂。于是,我和同事立即动身去接客户,到达工厂已是下午将近两点。

密集架

到了工厂后,他要求直接到车间看看生产情况。到车间后,客户被我们干净、整洁的生产车间锁吸引,尤其是在看了我们先进的激光切割机和大型喷涂车间之后,对我们工厂的生产规模和实力表示认同,当即表示可以谈细节,在和周总商议交谈之后,对我们的密集架报价和综合实力都非常满意。客户本来打算在庞村镇多找几家厂家做对比,没想到会如此顺利。所有细节确认后,临走时还在说赶紧把合同发给他,他会很快安排付定金。

有朋自远方来,东道主自要尽地主之谊

由于客户此次出差时间安排充足,业务洽谈顺利,所以剩余的时间去了咱们洛阳的龙门石窟。客户是一个深谙历史的新疆大叔,通过交谈得知没客户是一家外贸公司,主要为国外的工程装修项目采购建材及家具,是一个很有潜力的客户。

密集架

这就是我的首单密集架客户,性格爽快,付款信誉良好。如此快速的成交,前后仅用了一周时间。从此案例可以看出,大的生产厂家拥有大型自动生产设备,生产线是非常具有说服力的。客户购买的方式提醒我们,厂家直销就是未来的销售方向,减少中间环节,直接给客户让利,才会换来源源不断的订单,而这一切正在花都发生,你还在等什么?

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齐海灯高级销售顾问
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