元月伊始，天气晴朗，难得的阳光和煦。花都业务员小马在节日假期中，接到了来自浙江客户的咨询电话，说急需几台钢制文件柜，时间紧，特别要求防潮防锈系数高。业务员小马在电话中与客户沟通文件柜的存放环境，了解客户对之前别的品牌不满意的原因等。客户表示自己是一家有规模的水产养殖公司，前几次购买的文件柜总是很容易变形，坏掉，他怀疑是无法适应潮湿的环境，至于环境究竟怎样潮湿他也不能给出特别有根据的说法。小马于是决定做好这个案例，立刻放弃休假，与客户约定去现场查看并出钢制文件柜方案。
辛苦的远途跋涉后到达客户单位，对方的张经理接待了小马。当时，已有当地两家同行在现场查看。花都小马也赶紧迅速拿出产品资料与公司画册递交客户，并在认真而快速的查看环境后，立即用随身携带的笔记本电脑设备做出的产品推荐及相关产品说明书。约30分钟后，其他两家供应商也陆续进入接待室，花都业务员小马神采奕奕，满怀自信地最后一个谈判，就花都的生产实力、产品口碑、产品特性、品牌资质、售后服务及设计、工程团队等6个方面进行阐述，并且举例说明同类产品案例，并且拿出详尽的产品方案。
对比其他两家空手而来的友商，花都的充分准备令张经理感到一种深深的信任。他最后希望现场的三方文件柜厂家可以给出基本报价。面对友商在价格上的竞争，花都小马自信沉着，并不急于说出价格。而是反问张经理最在乎产品的哪一方面。果然，张经理表示，自己最在乎的还是产品的防水防潮性能，希望产品能够结实耐用。小马向张经理介绍道，作为遇水极易生锈的钢铁制品，花都钢制文件柜却显示出超强的耐腐防锈性能，这一切凭借的绝非侥幸的运气，而是洛阳花都自选材到生产完工整个过程中，坚持的优质，严谨，星级服务密不可分。
1、选用进口自动喷涂设备、优质粉末，确保产品耐环境腐蚀性强、涂层牢固、平整光滑、无毒无味色泽一致。
2、涂膜技术要求：涂层采用亚光或橘纹喷塑，光泽度20-25度，冲击强度≥4N.m；涂膜厚度60-70um。
3、售后服务要求：文件柜外层有加厚包装，既防止文件柜受损，又减少遇水碰触，即使文件柜遇水我们也能够及时擦拭。就拿七月份那批产品来说，当时文件柜被水浸泡受损较严重，部门经理当机立断发动室内工作人员，齐心协力擦拭文件柜，而最后这批产品在大家的共同努力下完好无损！
1个小时后，水产公司的张经理笑容满面的走出了会议室，婉转向两位同行友商表达了谢意，并向花都业务员小马肯定的回复就选用花都文件柜。“我没想到花都会亲自派人过来，更没想到花都人员的现场执行力这样强，就凭这份态度和职业素养，我们决定与你们合作！”张经理对小马说。同时，他告诉小马，产品可贵，但花都的人品更可贵，兄弟公司正在采购钢制密集架，他将全力帮助我们促成。花都业务小马惊喜万分，连忙表达了十二分感谢，并希望客户放心，一定会圆满完成此次合作！1月3日，首批订单共16台钢制文件柜即将从花都国际园车间起运。
美丽花都欢迎您莅临指导！
工厂地址：洛阳市伊滨区庞村工业区花都国际园，离洛阳龙门高铁站距离20分钟车程，我们将派专车接您大驾！24小时服务热线：400-666-8369。工厂服务专线0379-67509999。
该文来自文件柜25年专业厂家花都集团www.lyhuadu.com,如需转载，敬请说明。
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