湖北省经济学院因为档案资料室的改建，需要采购一批密集架。通过朋友介绍，学校的吕老师联系到我们花都宜昌分公司的田总，具体咨询密集架的相关问题。
湖北经济学院位于湖北省省会武汉市，是以经济学、管理学为主干，法学、文学、理学、工学、艺术学协调发展的一所省属全日制公办普通本科高校。学校的前身可追溯到创办于1907年的湖北商业中学堂及其后的另外两所学校发展而来，至今已有百余年办学历史。2002年9月经国家教育部批准，在原湖北商业高等专科学校、武汉金融高等专科学校、湖北省计划管理干部学院的基础上合并组建为湖北经济学院。
吕老师找到我们花都田总之后，只是说学校要采购密集架，但没有密集架相关的问题。而是首先咨询了我们花都家具集团，包括我们的产品类型、工厂实力、企业文化等等，询问的非常仔细。我们田总对吕老师的问题一一作了回答。花都是老品牌，产品类型丰富，26年积累了较好的用户口碑。田总也专门介绍了花都的理念：做优质钢柜，把最好的产品销往全世界。聊到这里已经说了很多，但吕老师并没有问密集架产品的相关问题。
吕老师表示，我大致了解了，今天就到这里，随后要采购密集架时我会再联系你的。这可是把我们田总搞得有点蒙，客户怎么没有问密集架，问题出在哪里呢？
几天后，田总收到了吕老师要求我们派人去测量房间面积的通知。同时，吕老师也说他之前是在兄弟学校看过我们花都的产品的主要是想了解花都企业相关的东西。在听了田总对花都的介绍后，比较感兴趣，又搜索了资料，询问了朋友，确定花都这个品牌还不错之后就决定采购了。如此我们田总才恍然大悟，原来如此。
湖北省经济学院这个密集架订单得以成交是花都多年发展积淀的结果，是品牌的力量。花都人必继往开来，为客户提供更好的产品和服务。
