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花都集团与河南航天工业总公司携手钢柜合作!

2017-05-05来源:王祎娟


花都集团与河南航天工业总公司首次展开钢柜合作!

河南航天工业总公司隶属于中国航天科工集团(以下简称“河南总公司”)机关地处郑州市繁华地段花园路,负责在豫企业的归口管理,直属管理单位共七个:694厂(信阳航天标准件厂)、695厂(河南航天压力元件有限公司)、河南航天特种车辆有限公司、河南航天建筑工程公司、河南航天房屋开发公司、豫南基地和平航机电公司。

钢柜
 

河南航天工业和其他企业一样,在选择密集架供应商时,非常谨慎细心。从产品的质量、价格到企业服务、工厂实力以及企业荣誉资质等多方面全方位综合考虑,确保在密集架的安装使用都一步到位。在茫茫网络大海中,洛阳花都能够被选择,实在是一件让人激动,又有一种付出后有收获的那种喜悦之情。

洛阳花都销售部徐芳,接到了河南航天工业总公司张经理的电话咨询。该公司因业务需要,原先的文件柜并不能存储现在大批量的文件资料,想要咨询花都密集架。在了解完客户的继续需求后,徐芳并没有立即给出密集架的设计方案,因为还没有具体房间尺寸,现在得出的结果并不一定准确,因此和张经理约好时间,准备带上工程人员一起去公司实地测量。

到了约定时间,徐芳提前半个小时到达测量场地,在张经理没到之前,先对房间周围的情况做了简单调查。进入到房间后,徐芳发现这样一种情况:房间面积很大,原有的文件柜设计并不合理,且很多文件柜都没有存满,没有合理使用。还有一种特别糟糕的情况是:房间的承重力并不能达到密集架安装的标准。

钢柜
 

回到公司后,徐芳赶紧与工程人员交接各自交换意见,发现对方和自己的想法一样,两人不放心直接与设计人员沟通,得到的结果也是。这个房间不适合使用密集架,到是可以好好规划一下做出一个钢柜的系统方案。

把详细情况一一告知给张经理,对方对文件柜的信心并不足,因为原先也是使用文件柜,但效果并不好。徐芳没有一味的强调自家的钢柜质量和效果。只与张经理说,您可以给我们两天时间,我们会出一个详细的设计方案,您看过后,如果不满意,您可以随时寻找其他厂家,如果满意,咱们再进行下一步的洽谈。

徐芳、工程人员、设计人员,三人一起连夜加班,相出了无数种设计方案,又推翻;饿无数种,最后总算是有了更好的方案。迫不及待,第二天,徐芳直接拿着设计方案去找张经理,而不是直接传给对方。张经理看过后,觉得非常惊讶,只感叹一句“确实还可以这样”!

后面的交易是那么顺理成章,花都集团与河南航天工业愉快合作。客户的需求有时并一定正确,厂家正确的做法应该是既尊重客户需求,又要勇敢提出更专业更合理的建议,真正站在客户的利益去考虑事情,就如此次的方案解决,当方案明显不合适时,大胆提出来钢柜方案并让客户看到呈现的先过,用事实说话。这样两个企业的合作才能够长久,企业的发展才会越来越好!

本文源自钢柜www.lyhuadu.com/ganggui 厂家转载敬请注明!

 

 

王祎娟高级销售顾问
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