钢柜近几年发展势头迅猛，因此钢柜厂家也是不断增多，竞争加剧。虽然互联网的发展让多数钢柜厂家走进客户视野直接与客户合作，但是花都集团最大的订单还是与同类企业厂家的合作。
上周五工厂就接到一位来自哈尔滨某厂家的客户张先生，张先生是上午11点左右到达工厂的，一行三个人到达工厂后目的非常明确，要具体了解工厂的具体情况，再谈合作事宜。
双方简单的寒暄之后，因为时间关系，本来想要尽地主之谊请原道而来的朋友吃顿便饭，但是张先生与同行人非常坚持的说“我们这个订单比较急，还是先谈工作吧，如果此次合作成功再品尝你们的特色菜”。张先生说的很认真，于是就直接过去工厂车间。
看到车间门口摆放的大量钢板，张先生好奇的问“为什么要摆放在门口？不是应该放置在仓库吗？”丁经理笑着回答“很多客户会对我们的板材厚度有所怀疑，我们只好把原材料放在显眼的位置，客户看到的就是要做成产品的，这样客户更放心”。张先生竖起大拇指说“钢柜厂家像你们这样做很棒，坦坦荡荡”！
参观期间张先生询问的非常专业与详细，主要是以下三个重点：
工厂每天的生产能力，花都钢柜厂家拥有全自动化生产线，现代化的大型机器和德国进口的行业最先进的喷涂生产线，每天保证产量至少800件，年产30万件。完全有能力生产大批量产品，能够按期交货。
一条生产线生产出来的产品合格率，共产内部实行5S管理法，每一个工序之后都有专业的集聚经验的 老师傅进行检修，确保产品合格才会进行下一道工序，所以产品合格率高。
样品的生产速度，公司拥有激光切割机能够快速生产样品，并保证样品水平，提高样品惊喜度，符合客户需求。
张先生一行详细了解过后并没有当场给出合作答复，但表示说“我们会把所见、所闻一一汇报给上级领导，我对你们厂家很满意，相信我们领导也会有同样的想法”。果不其然，在张先生走后的第三天工厂接到电话直接下单，结果完全在意料之中。
并不是每一个项目都是如此顺利，但是有强有力的厂家实力作为基础就是业务员最大的骄傲。机会永远留给有准备的人，告诉我们实力是基础，客户的眼睛是雪亮的，厂家是否真材实料，他们能够轻松辨别。
感谢张先生对于花都钢柜厂家品牌的肯定，相信咱们的合作一定愉快！
